纳微科技10月30日宣告投资者联系运动记实外，公司于2023年10月27日领受18家机构调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司。 投资者联系运动要紧实质先容：

　　问：UniSil Revo系列硅胶色谱填料新产物是否曾经发轫给客户盛开了测试？反应结果何如？新产物跟公司之前的产物有什么十分之处？

　　答：UniSil Revo反相硅胶填料管理了守旧硅胶产物正在GLP-1、胰岛素局部项目上折柳率和载量方面的题目。本产物通过冲破性微孔支配技能巩固了刻板强度，正在耐碱性上也做了进一步擢升。另外，因为填料颗粒的单分袂，可完婚加倍通透的孔道，供给了更高的外面塔板数，从而抬高了折柳率；正在GLP-1、胰岛素纯化上能够取得更高的纯度及收率，满意其大局部项目纯化需求，管理客户工艺优化、进口产物取代等痛点题目。 目前还未给客户送样实行新产物测试，新产物宣告会完成后会给客户送样。

　　答：公司目前的血本性睡觉和研发进入要紧是为改日几年的中永远对象做的组织，中枢是做好填料生意，同时把工业化制备色谱填料的经历引申到仪器摆设、理解耗材等通盘色谱平台。公司填料和耗材生意愿望可以做到2倍于市集增速，卵白层析和液相色谱仪器愿望每年有1至2个点的市集份额的拉长。 本年外部规划境况不确定性身分增加，公司仍正在肆意进入研发，更珍重改日的永远比赛力。产物和技能要做到邦际一流，目前即是恭候市集机会。正在眼前市集境况下能够有更众时光打磨产物和团队，席卷踊跃组织海外市集。公司填料生意目前正在邦内占大约10%的市集份额，环球市集中不妨都不到1%的份额，市集空间很大。

　　答：公司2021年上市后许众企业看到机遇，发轫进入邦内填料市集，邦产供应商的比赛有彰着加剧。公司连续擢升团队才具，出卖团队和研发团队精细配合，管理客户的需求痛点，为客户供给更好的举座管理计划。加大研发进入擢升改进才具是走出行业内卷的有用格式。公司的填料产物毛利率前三季度同比维系根本平静。

　　答：公司的离子互换层析介质、召集物反相色谱填料等产物已正在GLP-1类众肽药物导入众个研发及临盆项目，此次新上市的硅胶色谱填料UniSil Revo，旨正在打垮GLP-1类众肽药物纯化用硅胶市集的进口垄断格式，加快竣工邦产取代。 公司是环球极少数可认为GLP-1类药物供给举座离散纯化工艺效劳的企业。GLP-1的离散纯化难度高于大分子药物项目，既要用到离子互换、疏水填料，又要用到反相填料。硅胶是无机原料，召集物是有机高分子原料，很少有公司能够横跨这两个专业界限开拓填料产物。

　　答：小核酸药物希望造成继小分子药物、抗体药物之后的今世新药第三次海潮。为更好地捉住下一代新药发扬机缘，公司进入资源踊跃组织，从合成仪、固投合成载体、纯化摆设、纯化填料到理解色谱柱根本修建出一个完备的、满意核酸药物开拓到贸易化临盆的举座管理计划。

　　答：公司的操纵技能团队会助助客户开拓完婚公司产物的纯化计划。也有客户会自身开拓新的工艺，带来新的操纵场景。GLP-1的纯化产物正在公司内部划分到小分子板块，新产物宣告后不妨为小分子产物的收入带来增量。客户正在行使填料后不妨会基于一款填料开拓众个工艺，做众个种类，公司也会踊跃配合。小分子市集和大分子有所区别，大分子要紧是进口取代，况且药企自身技能才具较量强；守旧小分子客户，例如抗生素厂家以前都用无定型硅胶或者大孔树脂来纯化，公司思导入这些厂家就要助他们做举座的工艺管理计划，让他们看到新工艺正在经济、环保、效用上的上风。举座管理计划的哀求很高，要有好工艺、好填料以至是配套的仪器摆设。中邦许众原料药企业正在举座质地、工艺、环保上再有壮大的擢升空间，能否捉住这个市集就要看公司举座管理计划的才具。

　　问：本次宣告的UniSil Revo系列硅胶色谱填料新产物和前期提到的杂化硅胶的联系？

　　答：公司具有领先的领域制备单分袂硅胶色谱填料产物的才具。硅胶机能取决于粒径巨细和均一性、孔道构造与分散和轮廓的效力化。本次宣告的这款产物让孔径更窄，孔道分散更精准、更通透，使得产物载量和离散效用抬高，溶剂行使量减小。杂化硅胶不是公司独创，有邦际厂商率先推出，但只用于理解检测，据咱们独揽的音信目前没有效于工业离散纯化的杂化硅胶。杂化硅胶的寿命远高于现正在的硅胶产物，耐酸碱性更强。下一次杂化硅胶新产物宣告的时刻会有周详的先容。

　　答：2022年推行的第二类范围性股票慰勉宗旨本年约摊销4200万元的股份支出用度；旧年9月份授予的预留股权慰勉器械，本年约摊销9100万元的股份支出用度。第二类范围性股票慰勉宗旨分年度实行功绩调查并归属，以到达功绩调查对象举动慰勉对象的归属条目。若公司未到达当年度调查对象，则全部慰勉对象当年宗旨归属的范围性股票悉数作废归属，并作废失效；该慰勉宗旨正在当年度曾经摊销的股份支出用度作转回惩罚。 公司行使上市前预留的股份做慰勉不增发新股，不直接影响现有股东的益处。公司敬重永远发扬，不时开辟重生意，从区别界限引进优异人才，除上述方法的股份慰勉器械外，也有正在子公司层面与人才团队合伙的方法。

　　答：本年生物医药市集受投融资影响发扬有所放缓，公司也会受到影响。不过从过去十几年发扬史乘来看，生物医药行业的拉长露出动摇性，生物医药永远前景仍被遍及看好。公司肆意进入研发，更珍重改日的永远比赛力，新的药物机遇来的时刻，公司能力捉住需求。

　　答：前几年邦内填料企业的敏捷发扬确实和疫情身分有必定联系，药企客户正在疫情光阴看到了公司的才具，给了公司导入项宗旨机遇。局部邦际公司本年正在中邦区功绩下滑幅度很大，已证据客户并不会由于摊开或者海外企业正在邦内筑厂而转头采取海外厂家，邦产取代趋向不成逆转;