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从直播带货看社交电商的未来出路

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许多社交电商平台发展至今已经渐渐趋于成熟,但却开始受限于流量枯竭,想要有更长远的发展必然要挖掘更深度更具有新概念的东西,随着直播带货的模式出现,电商行业似乎也迎来了新的曙光。

直播再一次的崛起让越来越多电商平台看到了新的方向,越来越多平台纷纷加入这一领域,毕竟在内外部市场都面临严峻考验的时刻,直播无疑是最为稳妥的选择。


直播带货,社交电商


流量见顶,是当前多数电商平台的困境,流量获取难度越来越大,即使是坐拥海量流量的大型平台同样面临着激活流量的困境。阿里如此,京东如此,苏宁同样如此。在这个时候,拼多多横空出世,并且以迅雷不及掩耳之势成为可以和巨头比肩的大型平台。于是,人们开始关注社交电商,关注它给电商行业带来的新气息。

如果我们去思考直播的底层逻辑,社交或许是直播的底色,只不过这种社交形式是建立在网红主播与消费者之间的陌生社交而已。因此,我们同样可以将当下正在如火如荼地进行的直播带货看成是社交电商的一种呈现形式。

仅仅只是以流量为终极追求,忽略了对B端需求的真正把握,所谓的社交电商仅仅只是一个概念而已。这或许是人们将社交电商与微商等同起来看待的一个主要原因。然而,流量思维在电商行业的根深蒂固有让人们始终都跳不出预先设定的怪圈,因此,我们看到社交电商在经历了早期的野蛮生长之后同样开始重新洗牌。

曾经略显稚嫩的社交电商开始从疯长走向成熟,除了不断优化自身之外,社交电商同样开始加入新的元素。新零售、直播、新技术等一些新的元素都开始加入进来,社交电商不再是简单地收割流量,而是有更多的新内涵和新意义。

比如本年度在社交电商领域涌出的黑马——熊猫买手,就依托S2B2C模式成功打开市场,致力于为个人买手和B端用户提供优质且极具性价比的商品,是当前真正适合社交电商的发展模式。

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