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本轮电商”烧钱战“是为了什么?

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随着电商业发展日益成熟,各个电商巨头在过去几年都开始有意识的避免打价格战,但在今年,阿里、京东、拼多多都在双十一推出了“百亿补贴”,电商平台间硝烟四起,究其原因,还是在于国内电商市场已经触及发展瓶颈,为了从现有赛道突围而出,纷纷都选择了最为简单有效的方式,就是烧钱。

事实上,虽然各家电商都宣称“百亿补贴”,但“百亿”到底在哪段时间内补贴完,并没有公布;事实上,也没有机构对平台的营销金额进行监督。

据相关调查发现,虽然各家平台都称“全网最低价”,但其实只有掌握不同平台游戏规则,才能享受最低价。比如,聚划算每天数场“限时抢购”中的产品价格较为优惠,但“过期不候”,错过就不是“全网最低价”;拼多多有不少产品持续享受“百亿补贴”价格,但最便宜的价格需要用“整点抢券”等方式实现。此外,不少平台都围绕生鲜产品做补贴,但采购渠道不同、品牌规格不同,所以相关产品享受“百亿补贴”后是否为“全网最低价”,很难判断。

某平台工作人员透露,公司为“百亿补贴”确实投入了资金,但补贴不仅为提高销售额,也是为提高平台对用户的黏性。所以“‘百亿补贴’的优惠,与‘双11’游戏规则一样,需要用户‘用时间换金钱’简单来说“全网最低价”不会轻而易举地让用户得到,仍会设置一些门槛。

值得指出的是,根据拼多多第三季度财报,该季度总运营支出为84.7亿元,其中销售与营销支出为69.1亿元,较去年同期32.3亿元增长114%。京东花的营销费用也不少,第三季度营销成本为44亿元,同比上涨7%,主要用于促销及补贴等活动的推进。

业内分析师表示,拼多多营收增幅虽超过其他平台,但其营收基数低。而且对比运营支出,拼多多在第三季度还是亏损运营,而阿里巴巴和京东的净利润都为正。现有的数字只能说明拼多多确实飞速发展,但如何维持这一速度,值得思考。

从结果来看,散架平台都通过“百亿补贴”收获了可观的销售额,但未来最为理想和稳健的发展方式应当是体现差异化经营,而非现在这种不可持续的烧钱模式,研究消费者特点,提高产品针对性,才是电商平台们未来重点需要做的。

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