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年成交200亿的电商直播村

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电商直播的兴起让网红经济效益进一步扩大,且随着这一模式日益成熟,一条完善的产业链也已形成,业内最知名的北下朱村,年成交量已达200亿,多家供应商即使做到9.9元包邮依然有利润。

电商直播业内最知名的第一村,北下朱村,整个村都是整齐划一的五层联排楼房,一楼全部是玻璃外墙的商铺。绝大部分商铺的招牌都采用红底白字:“工厂直销,欢迎各大网红拍段子、抖音、快手、火山,支持一件代发”、“为众多团购平台、顺丰新零售以及薇娅等大直播供货”等标语引人瞩目,“直播电商”、“抖音”、“快手”、“团购”等关键字频频在招牌上占据重要位置。

有统计显示,至2019年10月底,北下朱村已有各类经营主体4500多家,聚集了服装箱包、美妆美饰、网红食品等品类1000余个品牌,吸引了产品供应、直播培训、内容制作、网红带货等各类社交电商从业人员3万余人。每天快递出票量在100万单以上,每年的成交额在200亿元以上。

北下朱村的商铺中,绝大多数都是“供应链”商家,这些供应链商铺内的货架摆满商品,并且一家供应链往往并不只卖一类产品,电饭煲和围巾也能出现在同一家供应链的不同货架上。

据市场上供应商表示,头部主播因为出货量大,在选品环节拥有极大的话语权,“他们对库存量有较高要求,如果库存量低于5万-10万就不跟你合作了。食品的订单则是200万单起步,也就是说,起码得有150万的库存”。

“同样的产品,北下朱村这里是卖10块钱,其他销售渠道要15块钱,剔除2块钱的成本,如果能把量跑起来,利润仍然在。”北下朱村相关供应商表示,村内最大的优势就是价格低、性价比高,“有些网红会喜欢来北下朱村现场直播、拍段子,营造那种在工厂直接一手拿货、没有赚中间差价的氛围”, 这也是越来越多人选择在直播间买东西的原因。据悉,目前,北下朱村已经有快手头部主播安若溪等人的公司入驻,还有浪莎等品牌也在此建立了供应链基地。

北下朱村之所以能成为电商直播第一村,在业内供应商看来,除了货品丰富、更新速度快以外,义乌低廉的物流费用也是一个重要的原因,“这里的物流是全国最便宜的。我们这里的产品可以做到9.9包邮,其中邮费两块钱,商品成本两块钱,9.9包邮都有得赚,还可以把量跑上去”。

相较于淘宝,北下朱村的供应链商家和主播无疑都更关注快手和抖音,其中快手更是主要平台,有快手主播表示,“现在的厂家都觉得快手能带货,快手直播也能带动氛围,很多人起初只是来看直播,并不是来买东西的,但之后就被带动着下单了”。

不过,对于这种生态模式,也有电商领域人士提出质疑,并没有改变批发环节的分销实质,无论是电商、微商以及现在的直播分销都只是分销方式的变化。网红、直播的分销渠道虽然替代了部分线下店、淘宝店,但依然是一种小散乱的模式,同样容易出现假冒伪劣商品等问题。

事实上,北下朱村的供应链商家中绝大多数是不知名小品牌的产品。“要想在选品中被大主播看中,就直接仿香奈儿等大牌商品,不要打上人家的标就可以,你仿到八分九分像就好了,主播就会觉得你有眼光,生产出来的产品大气”。一位商家如此表示。

电商直播的兴起,无疑让网红经济更添助力,但如何规范商品质量,依然是不小的难题。

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